壹點勝科技教你簡單做微商

來源:鄭州網站建設 時間:2015-05-13 11:29:56 點擊:作者:壹點勝科技

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從事微商只需做好三件事即可:選擇貨品;導入精準客戶;塑造信任;只要這三件事都做對做好,就一定能夠玩轉微商。

      現在市面上有很多叫大家做微商的文章,很多文章講的很是理論化,一副高深莫測的樣子。今天鄭州網站建設(www.190396.live)就用最簡單的方法來教大家做微商。

微商就是指通過微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的,就說朋友圈賣貨。首先你需要準備兩樣:一個智能手機,再申請個微信號。其實從事微商只需做好三件事即可:選擇貨品;導入精準客戶;塑造信任;只要這三件事都做對做好,就一定能夠玩轉微商。
     貨品選擇有兩方面,第一是貨品種類的選擇,第二是貨源選擇。種類選擇滿足下條件的任何一個都可以選擇:
1、客單利潤低,但是復購率非常高,這樣的產品一般屬于快速消耗品。比如吃的。
2、客單利潤高,復購率一般,這樣的產品一般屬于慢消耗品。比如面膜。
3、客單利潤超高,復購率低,這樣的產品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。
滿足以上任何一個條件都可以選其為產品。目前已有的產品有:高仿奢侈品A貨、海外代購、化妝品(面膜)、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產等等。
      當選擇好產品種類之后就需要確定貨源。貨源最好的是能夠拿到一手貨源,當然一手貨源有時也需要較高的條件,所以根據自身情況選擇最適合自己的就好。貨源選擇一定要根據自身具備的條件選擇,比如本人從事翡翠玉石,就是因為本人所處中緬邊境云南瑞麗緬甸翡翠玉石集散地,所以在貨源上具有很大優勢,價格往往是內地商場的1折不到,價格方面就占有絕對優勢。
     當確定好貨品和貨源后,接下來就需要導入精準客戶到微信成為好友。導入好友到微信要謹記的就是一定要導入精準的客戶,不要導入毫無意義的好友。導入客戶可以分為線下和線上。線下簡單的多,看誰是你的客戶就導入誰,親朋好友、同事同學、表親表舅或者已有客戶。線下導入客戶的優點是精準度高,信任度也高,缺點是覆蓋面小,無法形成一定的量。
        而從從線上導入客戶分為兩步,第一步是找到精準客戶,第二步是引導到微信。事實上在網上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會聚集起來,只要找到這些聚集地就能找到大量精準客戶,有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘,當找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導入微信。
        客戶可以分為兩種,一種是終端客戶,就是直接使用產品的客戶。第二種是代理商,就是你的網絡分銷商,說白了就是幫你賣貨。微商可以選擇導入終端客戶或者代理商,也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的,所以要確定好客戶的類型,才能更有針對性的找到客戶。
     將客戶導入微信成為好友后,想要讓客戶購買你的產品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的,前面兩步所做的努力都會白費。如果微信客戶是你們相互認識的,那已經有基本的信任,只要產品是TA所需要的,價格又合適,那基本就會達成交易。但是想要通過朋友圈成交到達一定的量,那就必須導入不認識的客戶,針對于這部分客戶如何塑造信任度,才是微商經營的關鍵。
       是人就知道塑造信任是多么的困難,但是對于微商來說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個系統性的工程,是由一系列小細節給客戶產生信任,記住,是細節。
      第一步一定要讓客戶相信的你的產品,如果你賣面膜,那就一定要讓他相信面膜是有效的;如果你賣的是土特產,就一定要讓客戶相信產品是正宗的、天然的。依次類推,你賣什么就要客戶相信這個產品。
操作上可以出具證書、原產地實拍攝等等一系列的方法,具體要看所選產品的性質和賣點。
    當客戶對產品有一定的信任,但是還略帶懷疑,這時候就需要做好交易流程的可信度來達成交易。交易可信度做好兩方面就行;第一,用淘寶當做擔保交易,確保雙方的權益。第二,做好售后承諾,比如無條件退貨等。只有做好交易可信度,這樣陌生的客戶才會敢下單購買你的產品,具體如何做要看你的產品特性。
      如果說做好產品信任度和交易信任度是做好了80%,已經可以保證你能出貨,但是做好賣家信任度的塑造,才能讓你達到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個賣家,你才能真正獲得買家的無條件信任以及忠誠,俗話說就是品牌。
      賣家一般有兩種,個人賣家或者公司,塑造賣家信任度的時候兩種賣家也略有差別??傮w來說,塑造賣家信任度就是把賣家最真實的展現給買家就行。
        舉比如說本人微信賣貨就是使用個人的名義在賣,為了塑造買家對本人的信任,我把頭像改成本人頭像。因為我地處中緬邊境瑞麗,翡翠源頭市場,翡翠玉石有價格優勢,并且需要讓客戶相信我的確是在中緬邊境,貨好價廉,所以我朋友圈除了發布產品信息之外,還發布我去市場找貨拿貨的場景,也發布一些當地的風景照片以及本人生活照。讓客戶感受到我的微信是一個活生生的人。長時間這樣堅持下來,客戶終會慢慢信任你。
     如果是企業操作,就可以通過向客戶展示公司資質文件、各項獎狀、工廠環境、公司職員、老板等獲得客戶信任??偟膩碚f,要獲取客戶的信任就需要用一系列的細節慢慢培養慢慢塑造,等你獲得客戶的信任,就獲得了訂單獲得了收入,微商也就基本玩好了。
 
 

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